东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航(h鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星áng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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