唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集(jí)中团建，一次(cì)性包下(xià)了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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