周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容p>

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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