Facebook广告仍然是品牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的(de)受众是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一(yī)步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本(běn)身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同(tóng)地参与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式(shì)可以让你的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的(de)企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示的(de)产品(pǐn)，那么(me)很容(róng)易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的(de)链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务(wù)有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的(de)产品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不(bù)同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或(huò)行为(wèi)来(lái)确定他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品需要(yào)有意义的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销(xiāo)，直(zhí)接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多(duō)样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必(bì)须与广告(gào)相关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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