Facebook广告(gào)仍(réng)然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于(yú)有效提(tí)高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深入(rù)研究数(shù)据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了(le)这(zhè)方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最(zuì)重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够突出(chū)显示特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初(chū)创企业(yè)或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需(xū)的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比(bǐ)其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的(de)某(mǒu)个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)快(kuài)测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有自(zì)己的创意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动(dòng)中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出(chū)您的产品和(hé)服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中有(yǒu)四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提(tí)供(手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广告的(de)不同变体为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视(shì)频和(hé)其他文(wén)本选(xuǎn)项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能(néng)会获得回(huí)应(yīng)的(de)变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来(lái)像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的(de)受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素(sù)可以(yǐ)带来(lái)成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词(cí)语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的媒(méi)体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化(huà)的——在(zài)营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有关(guān)收(shōu)藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定(dìng)要(yào)在标题(tí)中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易都(dōu)是与观众互动(dòng)的(de)机会(huì)。使(shǐ)用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您(nín)的(de)产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您(nín)的(de)营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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