今年以来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的(de)相(xiāng)关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代(dài)理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思alt="多家宣(xuān)布：终止合作(zuò)！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合(hé)计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来(lái)几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机(jī)构(gòu)，也(yě)是实现降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难(nán)也(yě)加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的(de)机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业(yè)分(fēn)化(huà)更趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注(zhù)销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服(fú)务有限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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