周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外(wà作家许地山简介，许地山简介资料i)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一作家许地山简介，许地山简介资料步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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