既是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的(de)成本太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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