周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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