周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么trong>

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。