周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(t1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升í)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票价甚至1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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