消费复苏的强烈信(xìn)号下(xià)，美妆市场还没(méi)有真正等来中国消费者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三财季业(yè)绩显示(shì)，在截(jié)至3月31日的三个月内(nèi)，集团净销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上(shàng)年同期(qī)的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游零(líng)售恢复(fù)缓慢导(dǎo)致库存高(gāo)企，在打折清理库(kù)存(cún)的同时，渠道(dào)的补货订单也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售(shòu)额(é)就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩下滑的(de)第四个财季(jì)。2023财年前三财(cái)季(jì)，雅诗兰黛净销售(shòu)额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿美张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗元。旅游零(líng)售的问题首(shǒu)当其冲。

　　这一局面(miàn)不(bù)会很快(kuài)扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会(huì)上表示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售业的复苏比(bǐ)我们预(yù)期(qī)的更不稳定，其他地区(qū)更(gèng)加缓慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调(diào)全财年业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅(yǎ)诗兰黛集团净销(xiāo)售(shòu)额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于(yú)失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰(lán)黛股价破纪录地暴跌超21％，直接从(cóng)245美元/股(gǔ)左右跌破200美(měi)元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰(lán)黛(dài)股价回升至(zhì)203.54美元(yuán)/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年初(chū)相比，该股(gǔ)票股(gǔ)价跌幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却在清库(kù)存

　　作为(wèi)跨国(guó)美(měi)妆企业的重要(yào)渠道，雅(yǎ)诗兰黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高速(sù)增长的态势(shì)让公(gōng)司引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗(shī)兰(lán)黛通过(guò)该渠道每(měi)年触及(jí)超过(guò)30亿(yì)消(xiāo)费(fèi)者。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售推(tuī)动雅(yǎ)诗兰黛在过去十年(nián)中实(shí)现巨大(dà)增(zēng)长。

　　根据雅诗兰黛(dài)集团方面透露，基于过去几(jǐ)年(nián)海南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月(yuè)在海南(nán)发生(shēng)新(xīn)冠疫情时(shí)，集(jí)团与零售商均对疫(yì)后的市场恢(huī)复信心(xīn)十足(zú)，采购了大量产品。但此后因恢(huī)复不及预(yù)期(qī)，导(dǎo)致该渠道(dào)库存高企，零售商目前仍在一(yī)边清理库(kù)存(cún)，一边减(jiǎn)少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导致(zhì)业绩问题。

　　旅(lǚ)游零售渠道何(hé)以撼动整(zhěng)个集团(tuán)业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年(nián)，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占全年销售额的6％，到2021财(cái)年该(gāi)业务销售额占比(bǐ)达到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且旅游(yóu)零售渠(qú)道在雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团(tuán)的护肤(fū)、彩(cǎi)妆(zhuāng)、香水和护发等整个品类(lèi)渠道中市场(chǎng)份额领先。

　　随着海南离(lí)岛免税(shuì)在(zài)疫情期间快(kuài)速发展(zhǎn)，中(zhōng)国旅(lǚ)游零(líng)售市场(chǎng)对于雅诗兰黛集团(tuán)更是(shì)举足(zú)轻重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在中(zhōng)国旅游零售渠(qú)道中销售产(chǎn)品。正因为如此，海(hǎi)南(nán)旅游零售渠道的(de)疲软(ruǎn)就(jiù)直接导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售(shòu)额(é)从2022财(cái)年的23.95亿(yì)美元暴(bào)跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑(hu张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗á)。

　　雅诗兰黛在交流会上(shàng)提及，过去半年里虽然海南旅(lǚ)游客流在增(zēng)加，但是(shì)该市(shì)场的(de)美(měi)妆消(xiāo)费转化(huà)却远不及(jí)预期(qī)。此外时代(dài)财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地(dì)板价”一(yī)直以来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道的大(dà)量商品(pǐn)通过保税(shuì)仓(cāng)形式流入中国(guó)市场，在库(kù)存饱和(hé)、直播、离岛(dǎo)免税(shuì)等多(duō)方因(yīn)素带动下(xià)，各渠道竞争激烈(liè)，许多(duō)明星产品(pǐn)在市场上价格(gé)“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与(yǔ)倩碧就(jiù)是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅游(yóu)零售业务内部的控制度和话语权提(tí)出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际美妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升售价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这(zhè)从一定程度上也(yě)阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工(gōng)订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团(tuán)的困境也并非个例。今(jīn)年(nián)以来，其他美妆集团也(yě)没有等到(dào)中国(guó)消费者如(rú)预期那(nà)般回归。

　　截(jié)至3月(yuè)31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模(mó)回(huí)归而在旅游(yóu)零售渠道的销售(shòu)额有所下(xià)降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到惨，没(méi)想(xiǎng)到这么惨。”一位(wèi)国(guó)际(jì)美妆品牌内部(bù)人士对(duì)时代财经(jīng)形容今年(nián)以来(lái)的(de)市场情(qíng)况。另据多(duō)位(wèi)美妆行业人士(shì)透露，今年一季度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费复苏(sū)不及预期(qī)也成为(wèi)共识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为可以(yǐ)缩(suō)减的支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最新财季指出，中国所在的北亚市场在(zài)集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管(guǎn)理层直(zhí)言，线下的客流回来了，但销售(shòu)尚未复(fù)苏。而本土头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝(bèi)泰妮在今(jīn)年一季度(dù)营收和净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工(gōng)厂的订单缩减。一(yī)位国际美妆巨(jù)头代(dài)工厂内部人士(shì)表示，“比(bǐ)去年好，但生意没有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映在订(dìng)单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一季度，曾在疫情(qíng)三(sān)年依托直播而猛增的线(xiàn)上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据(jù)华福(fú)证券研报，今年1-3月淘(táo)系(xì)销售口径(jìng)显示，欧莱雅(yǎ)集团(tuán)旗(qí)下兰蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量(liàng)均同比录得(dé)双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土(tǔ)品牌方面，华熙(xī)生物的润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上(shàng)海(hǎi)家化的玉泽、佰草(cǎo)集(jí)，水(shuǐ)羊股份御(yù)泥坊等都没能逃(táo)脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门(mén)工作的歪(wāi)歪（化名）对时代(dài)财经透露，业(yè)绩增长贡献多(duō)来源于(yú)几(jǐ)个头部品牌，“因为前几(jǐ)年直播(bō)美(měi)妆腾飞，品牌目(mù)标原本(běn)高(gāo)得(dé)离(lí)谱，高(gāo)得我都想摆烂了(le)。我(wǒ)们(men)品牌(pái)去(qù)年(nián)（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比(bǐ)下降10％。集团(tuán)还有(yǒu)一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还(hái)指出，因(yīn)为销售疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有(yǒu)推广费、活(huó)动(dòng)费(fèi)、赠品费(fèi)，以及参与电商平台满(mǎn)减活(huó)动时减下(xià)来的差价。”

　　小品牌的日(rì)子似(shì)乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品(pǐn)牌市场人员透露，“一季度销售(shòu)目(mù)标(biāo)倒(dào)是完成了，但是现在品牌方都发(fā)猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者(zhě)要求也(yě)变高了。我们线上的投放(fàng)费用几乎是(shì)从1到0，去年计(jì)划还做了明星投放、达(dá)人投放(fàng)，今年本来有计划，但(dàn)现在全部(bù)停止了。公(gōng)司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人(rén)能给(gěi)出明确答(dá)案，“静观(guān)其变”成了不少(shǎo)业(yè)内人(rén)士对当(dāng)下市场的判断。年初的各公司(sī)的涨价策略显然(rán)未(wèi)能解(ji张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗ě)决根本问题(tí)，与此同(tóng)时有(yǒu)公司毅然选择(zé)加码供(gōng)应链投资(zī)，以缩(suō)短市场反应周期；有(yǒu)公司选择收购潜力品牌，创造(zào)增长引擎；还有公司(sī)则重押(yā)线(xiàn)下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者(zhě)们首先奔向餐(cān)饮(yǐn)、旅(lǚ)游等典型的线(xiàn)下(xià)消(xiāo)费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗