周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(d张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛ōu)市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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