周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zh人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么ōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎ人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么n)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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