周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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