既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物(wù)节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.n是正极还是负极，L是正极还是负极5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中(zhn是正极还是负极，L是正极还是负极ōng)复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìn是正极还是负极，L是正极还是负极ng)争(zhēng)，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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