周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wà碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量n)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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