周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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