周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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