既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此次(cì)拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水>价格力(lì)不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电商平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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