周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作(zu拙荆是什么意思，拙荆是什么意思ò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期拙荆是什么意思，拙荆是什么意思(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(拙荆是什么意思，拙荆是什么意思zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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