消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有真(zhēn)正等来中国消费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年(nián)第三财季业绩(jì)显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日的三个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利(lì)润从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区旅游零售恢复(fù)缓慢(màn)导致库存高企(qǐ)，在打折清理库存(cún)的同时，渠道的补货订单也有所减少。据(jù)管理层透露，本季度全(quán)球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的(de)第四个财(cái)季(jì)。2023财年前三(sān)财(cái)季，雅诗兰黛净销售额(é)同比下(xià)降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不(bù)会很快扭转。该集团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财报(bào)交流会上表示，“亚(yà)洲旅游零(líng)售业的复苏(sū)比我们预期(qī)的更不稳定，其他(tā)地区(qū)更(gèng)加(jiā)缓慢，第四财季的不利(lì)因素比(bǐ)我们2月份预期(qī)的要大得(dé)多。”

　　雅诗兰(lán)黛不(bù)得不(bù)再次(cì)下(xià)调全财年业(yè)绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额(é)同比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终于失去(qù)耐性。业绩发布当日，雅诗(shī)兰黛股价破(pò)纪录地暴跌超(chāo)21％，直(zhí)接从(cóng)245美元/股(gǔ)左右跌破200美元/股。截至(zhì)5月(yuè)5日(rì)收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股票股(gǔ)价跌幅已近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作为跨国美妆企业的重(zhòng)要(yào)渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售已深耕超30年。如今(jīn)被“控诉”的旅游零(líng)售渠道，曾(céng)以高速增长的态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛(dài)通过该渠(qú)道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅(lǚ)游零(líng)售推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大(dà)增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dà孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好i)集团方(fāng)面透露，基于(yú)过去几年海南旅(lǚ)游零售(shòu)快速增长，去年7月(yuè)在海南(nán)发(fā)生(shēng)新冠疫情时，集团与零售(shòu)商均对疫(yì)后的市场恢复信心十足，采购了大量产品。但(dàn)此(cǐ)后(hòu)因(yīn)恢复不(bù)及(jí)预期，导致该渠(qú)道库(kù)存高企(qǐ)，零(líng)售(shòu)商目前仍在一边(biān)清理库存(cún)，一边减少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个(gè)集(jí)团业绩？从全(quán)球(qiú)旅(lǚ)游零(líng)售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零售(shòu)业务销售(shòu)额约占全年销售额的6％，到2021财(cái)年该业务销售额(é)占(zhàn)比达到28％，超过集团销售额的(de)1/4。且旅(lǚ)游(yóu)零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护(hù)肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水和护发等整(zhěng)个(gè)品类(lèi)渠道中市场(chǎng)份额领先。

　　随着海南离(lí)岛(dǎo)免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中国旅游零(líng)售市场对于雅诗兰黛(dài)集(jí)团更是举足轻(qīng)重。2022财年(nián)报告指出，集团(tuán)最大的客户就是在中(zhōng)国旅游零售渠道中(zhōng)销(xiāo)售(shòu)产品(pǐn)。正因为(wèi)如此，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导致(zhì)了在第(dì)三财季(jì)，雅诗(shī)兰黛(dài)护(hù)肤品类净销售(shòu)额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的(de)19.22亿(yì)美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流(liú)会上提及，过去半年里(lǐ)虽然海南旅游客(kè)流在增加，但是(shì)该(gāi)市场的美妆消费(fèi)转化(huà)却(què)远(yuǎn)不及(jí)预期。此外时代财(cái)经注意到，雅诗兰(lán)黛(dài)旅游零售渠道商品的“地板价”一直(zhí)以来(lái)被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本(běn)免税渠道的大量(liàng)商品通过保税仓形式(shì)流入中国市场，在库存(cún)饱和、直(zhí)播、离岛(dǎo)免税等多方(fāng)因素带动下(xià)，各渠道竞争(zhēng)激烈(liè)，许(xǔ)多明(míng)星(xīng)产品在市(shì)场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的品牌雅诗(shī)兰(lán)黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行(xíng)分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅游零售业务内部(bù)的控制度和话语权提出质疑(yí)。今年初(chū)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛等(děng)国(guó)际美妆纷纷提(tí)升(shēng)售价，同时(shí)伴(bàn)随的还有旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道的折扣收缩，这从(cóng)一(yī)定程度(dù)上也阻碍了消(xiāo)费者(zhě)“剁手”。

　　代(dài)工(gōng)订单缩(suō)减，美(měi)妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境也(yě)并非个(gè)例。今年以(yǐ)来(lái)，其他(tā)美妆集(jí)团也(yě)没有(yǒu)等(děng)到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未大规模(mó)回归而(ér)在旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一(yī)位国际美妆品牌内部人(rén)士(shì)对(duì)时代财(cái)经形容(róng)今年(nián)以来的(de)市场情况。另据(jù)多(duō)位(wèi)美(měi)妆(zhuāng)行业人(rén)士透露(lù)，今年一(yī)季度品(pǐn)牌销售平平(píng)，美妆消费复苏不及预(yù)期(qī)也成(chéng)为(wèi)共识。“经济大(dà)环境(jìng)不好，化(huà)妆品(pǐn)成(chéng)为可以(yǐ)缩(suō)减的(de)支(zhī)出。”有人如(rú)是(shì)解释(shì)。

　　欧莱雅集团也(yě)在最(zuì)新财季(jì)指(zhǐ)出，中国所在的(de)北亚市场在集团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公(gōng)司(sī)管理层直言，线(xiàn)下的客流回(huí)来(lái)了，但销售(shòu)尚未复苏。而本土(tǔ)头部美妆(zhuāng)公司(sī)贝泰妮在今(jīn)年一(yī)季度(dù)营收和净利(lì)润增速均(jūn)显著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦(yì)导致了上游代工(gōng)厂的订单(dān)缩(suō)减。一位国际美妆巨头代工厂内(nèi)部人士(shì)表示，“比去年好，但生意没有预期的那么乐观。”而这个差(chà)距主要反映在(zài)订单数量上。

　　值得(dé)关注的是，在(zài)今(jīn)年一季度(dù)，曾(céng)在疫情三年(nián)依(yī)托直播而(ér)猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据(jù)华福证券研(yán)报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口径显示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团(tuán)旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑，其(qí)中雅诗兰黛GMV下滑超(c孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好hāo)30％，销(xiāo)售(shòu)量(liàng)下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物的润百(bǎi)颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上海家(jiā)化(huà)的玉泽(zé)、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大(dà)幅(fú)下滑的命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华福(fú)证券

　　在某国际美妆集团电商(shāng)部(bù)门(mén)工(gōng)作(zuò)的歪歪（化(huà)名(míng)）对(duì)时代财经透露，业绩增(zēng)长贡献多(duō)来源(yuán)于几个头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们(men)品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但(dàn)今年的全年目(mù)标(biāo)比去年实际达成(chéng)同比下降10％。集团还有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各项费(fèi)用均有缩减，“下调的费(fèi)用有推广费、活动费(fèi)、赠(zèng)品费，以及参(cān)与(yǔ)电商平台满减活动(dòng)时(shí)减下(xià)来的差价(jià)。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的(de)日(rì)子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员(yuán)透(tòu)露，“一季度销(xiāo)售目标倒是(shì)完成了，但是(shì)现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也变(biàn)高了。我们线(xiàn)上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计(jì)划还做了(le)明(míng)星投(tóu)放、达人投放(fàng)，今(jīn)年本来(lái)有计划，但现在(zài)全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架构还在调(diào)整。”

　　美(měi)妆市(shì)场何(hé)时真正(zhèng)回暖？目前鲜少(shǎo)有(yǒu)人能给(gěi)出(chū)明确答案(àn)，“静观其变”成了(le)不少(shǎo)业内人(rén)士(shì)对当下市场(chǎng)的(de)判断。年初的(de)各公(gōng)司的涨价策略显然未能解(jiě)决根本问题，与此同时有公司毅然(rán)选择加码(mǎ)供应(yīng)链投资，以(yǐ)缩(suō)短市(shì)场反应周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增长引擎；还有公司(sī)则(zé)重押线(xiàn)下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者(zhě)们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等(děng)典型的(de)线(xiàn)下消费(fèi)场景，而美妆领域(yù)似乎无法享(xiǎng)受(shòu)到这场消费的复(fù)苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好