周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什为什么风流女人看指甲么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。为什么风流女人看指甲>

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支为什么风流女人看指甲(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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