无需出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件(j扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文iàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并没(méi)有得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的互动(dòng)性真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的(de)套(tào)路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术(shù)试图(tú)在直(zhí)播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视(shì)频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的(de)信誉(yù)也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态(tài)将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益(yì)。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业(yè)与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚且(qiě)无法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文