唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个(gè)不同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平(píng)静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创(chuàng)新(x元电荷e等于多少？īn)事业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú元电荷e等于多少？)存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试(shì)错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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