周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些)抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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