周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局(接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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