东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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