周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票(piào天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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