既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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