东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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