既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一(yī)把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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