东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会前肖是指哪几个生肖比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(前肖是指哪几个生肖de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越多(du前肖是指哪几个生肖ō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 前肖是指哪几个生肖