周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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