无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无(wú)人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重(zhòng)在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出(chū)了(le)优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远(yuǎn)。

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