周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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