既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。半夜被C醒是一种什么样的感受

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经(jī半夜被C醒是一种什么样的感受ng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问题。

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