无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单(dān)价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了(le)该年龄层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并(bìng)非真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播(bō)画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循(xún)环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(l不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思ì)刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个(gè)层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直播(bō)方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积(jī)极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连(lián)连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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