周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(r新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗én)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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