东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗me)做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格(gé)超过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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