既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平40kg是多少斤台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中(zhōng)，价格40kg是多少斤战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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