今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基(jī)金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本(běn)公司旗下基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)关(guān)系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基(jī)金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多(duō)及(jí)监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准也银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常(cháng)是(shì)基(jī)金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市(shì)场(chǎng)化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公(gōng)司会依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募(mù)公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机(jī)构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多(duō)销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年(nián)的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作(zuò)，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来(lái)的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三(sān)方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存(cún)基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择(zé)主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄