东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zh圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么ǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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