消费复(fù)苏的(de)强烈信号下，美(měi)妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消(xiāo)费者(zhě)的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩(jì)显示，在截至3月31日的三个月内，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业(yè)绩下(xià)滑主要(yào)归(guī)因于中国、韩国等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游零售(shòu)恢复(fù)缓慢导致库存高企，在(zài)打折清(qīng)理库存(cún)的同时，渠道的(de)补货订单也(yě)有所(suǒ)减少。据管理(lǐ)层透露，本(běn)季度(dù)全球旅游零售有(yǒu)机销售(shòu)额就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑(huá)的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润(rùn)同比下降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游零售的问(wèn)题首当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很快扭(niǔ)转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业(yè)的(de)复(fù)苏(sū)比我们预期(qī)的更不稳(wěn)定，其(qí)他地区(qū)更加缓慢，第(dì)四财季的不利因素(sù)比我们2月份(fèn)预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次下调全(quán)财年业绩预期。据预计(jì)，2023财年(nián)雅诗兰黛(dài)集(jí)团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下(xià)降5％-7％。

　　投资者们也终于(yú)失去(qù)耐性。业绩发布(bù)当日，雅诗(shī)兰黛股价破(pò)纪(jì)录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破200美(měi)元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零售，零售商却在清(qīng)库存

　　作为跨国美妆企业(yè)的重要(yào)渠道，雅诗兰黛(dài)在(zài)旅游(yóu)零(líng)售(shòu)已深(shēn)耕超30年。如今(jīn)被“控诉(sù)”的旅游(yóu)零售渠道(dào)，曾以高速增长(zhǎng)的态势让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛通过(guò)该渠道每年触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗(shī)兰(lán)黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅(lǚ)游零售推(tuī)动雅诗兰黛在过(guò)去十年(nián)中(zhōng)实现巨大增(zēng)长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集(jí)团方面透露(lù)，基于过去几年海南旅(lǚ)游(yóu)零售快速增长，去年7月在海南发(fā)生新(xīn)冠疫情时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不及预期，导致该渠道库存(cún)高企，零(líng)售商目前(qián)仍在(zài)一边清理(lǐ)库存，一(yī)边减少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业绩问题(tí)。

　　旅游零售(颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗shòu)渠道何以撼动整(zhěng)个(gè)集团业(yè)绩？从全球旅游零售业务来看，2004财(cái)年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占(zhàn)全年销(xiāo)售额的(de)6％，到2021财年该业务(wù)销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团的护肤、彩妆、香水和护(hù)发等整(zhěng)个(gè)品(pǐn)类渠道(dào)中市场份额领(lǐng)先。

　　随着海南离(lí)岛免税在疫情期间快速(sù)发(fā)展(zhǎn)，中国旅游零售市(shì)场对于雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团最(zuì)大的(de)客户就(jiù)是在中国旅(lǚ)游零售渠道中销售产(chǎn)品。正(zhèng)因为如此，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导(dǎo)致了在第(dì)三财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛护(hù)肤(fū)品类净销售额从2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴(bào)跌17％至(zhì)2023财(cái)年(nián)的19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有所下(xià)滑。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛在交(jiāo)流会上提(tí)及，过(guò)去半(bàn)年里虽然海南旅游客流在增(zēng)加，但是该市场的美妆消费转化却(què)远不及预期(qī)。此外时代财经注意到(dào)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)旅(lǚ)游零售渠道商品的(de)“地(dì)板价”一直以来被不(bù)少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年(nián)里(lǐ)，韩(hán)国、日本免税(shuì)渠道的大量商品通(tōng)过(guò)保税仓(cāng)形式流(liú)入(rù)中国市场(chǎng)，在库存饱和(hé)、直播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多方(fāng)因素(sù)带动下，各(gè)渠道竞争激烈，许多明星产品在市场上价格“击(jī)穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集(jí)团旗下的品牌雅诗兰黛(dài)与倩(qiàn)碧就是(shì)其中典型(xíng)。

　　巴克(kè)莱银行分析(xī)师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团旅游零售业务(wù)内(nèi)部(bù)的(de)控制(zhì)度(dù)和话(huà)语权提出质疑(yí)。今(jīn)年初，雅诗(shī)兰(lán)黛等国际美妆纷(fēn)纷提(tí)升售价，同时伴随的(de)还有旅游零(líng)售渠道(dào)的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍(ài)了消费(fèi)者“剁(duò)手”。

　　代(dài)工订单缩(suō)减，美妆市场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也并(bìng)非(fēi)个例。今(jīn)年以来，其他(tā)美妆集团也没(méi)有等到中国消费者(zhě)如预期那般回归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁在中(zhōng)国最(zuì)新财季有机(jī)销售额同比增(zēng)长2％，但旗下王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模(mó)回归而在旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨。”一(yī)位国际美妆品牌内(nèi)部(bù)人士对(duì)时代财经形容今(jīn)年以来的市(shì)场情况。另(lìng)据(jù)多位美妆(zhuāng)行(xíng)业人(rén)士(shì)透露，今年一(yī)季度品(pǐn)牌(pái)销售平平，美妆(zhuāng)消费复苏不(bù)及预期也成(chéng)为共识。“经(jīng)济大环(huán)境不(bù)好，化妆品(pǐn)成(chéng)为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团(tuán)也(yě)在最新财季指出(chū)，中国所在(zài)的北(běi)亚市(shì)场在集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的(de)客流回(huí)来了(le)，但(dàn)销售(shòu)尚未复(fù)苏。而本(běn)土头部(bù)美妆公(gōng)司贝(bèi)泰妮在今年一季度营收和净利(lì)润增速均显著放缓。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂的订单(dān)缩减。一位国际美妆巨(jù)头代工厂(chǎng)内(nèi)部人士表示，“比去年好，但生意没有预(yù)期的(de)那么乐观。”而这个(gè)差距(jù)主(zhǔ)要反映在订单数量上。

　　值得关注的是(shì)，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗年依托直播(bō)而猛增的线上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研报，今(jīn)年1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径显示，欧莱雅集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰黛(dài)、海蓝(lán)之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资生(shēng)堂品牌，GMV与销售量均同比录(lù)得(dé)双位(wèi)数下(xià)滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华(huá)熙(xī)生(shēng)物(wù)的(de)润(rùn)百颜(yán)，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的(de)玉泽、佰草集，水羊股份(fèn)御泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大(dà)幅下滑的(de)命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华(huá)福证券

　　在某国(guó)际美妆(zhuāng)集(jí)团电商部门工作的歪歪（化名(míng)）对(duì)时代财经透露，业绩(jì)增长(zhǎng)贡献(xiàn)多来源于几个头部(bù)品牌(pái)，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞，品牌目标(biāo)原本高得(dé)离谱，高(gāo)得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去年（销(xiāo)售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的全年目(mù)标比(bǐ)去年实(shí)际达成同比(bǐ)下降10％。集团还有一(yī)些(xiē)品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲(pí)软，今(jīn)年(nián)以来品(pǐn)牌的(de)各项费用(y颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗òng)均(jūn)有(yǒu)缩减(jiǎn)，“下调的费用(yòng)有推广(guǎng)费、活(huó)动费、赠(zèng)品费，以及参(cān)与电商平台满减活动时减(jiǎn)下(xià)来的差价。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子似乎(hū)更(gèng)难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市(shì)场(chǎng)人(rén)员透露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是完成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者要(yào)求也(yě)变高了。我们线上的(de)投放费(fèi)用(yòng)几(jǐ)乎是从1到0，去年(nián)计划(huà)还做了(le)明星投放(fàng)、达人投(tóu)放，今年本来有计划，但现在全部停止了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正回暖？目前鲜少有人(rén)能给出明确答案(àn)，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断(duàn)。年初的各公司的涨价策略显然未能解决根(gēn)本(běn)问题，与此(cǐ)同(tóng)时有公司(sī)毅然选(xuǎn)择(zé)加码供应链投资，以缩短市场(chǎng)反应周期(qī)；有公司选择收购潜力品牌(pái)，创造增长引擎(qíng)；还有公司则重押线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策调(diào)整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的(de)线下(xià)消费(fèi)场景，而美妆领域似乎无(wú)法享受到这场(chǎng)消费(fèi)的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗