周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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