周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵世界上性功能最强的国家是哪个国家rong>

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音世界上性功能最强的国家是哪个国家乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè世界上性功能最强的国家是哪个国家)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。