既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wpp7塑料杯能不能装开水ǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gèpp7塑料杯能不能装开水)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格真正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需(xū)要面对和(hé)解决的(de)问题。

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