东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(z巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思ǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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