无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无(wú)人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了(le)如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频(pín)起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本(běn)身(shēn)也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费