周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒjk袜子总是掉怎么办，足球袜套ju)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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